Як просувати стартап: основні кроки до успіху

Навіщо стартапу професійне просування?

Коли стартап уже має готовий продукт або послугу, виникає необхідність його просування на ринку. Інновація сама собою не гарантує успіху. Конкуренти також працюють над удосконаленням своїх продуктів і сервісів, тому важливо мати стратегію, яка дасть змогу виділитися серед них. Правильне розкручення допомагає створити унікальне сприйняття бренду та залучити цільову аудиторію.
Зазвичай над стартапом працює невелика команда. На першому етапі фінансування обмежене, тож учасникам проєкту часто доводиться поєднувати обов’язки різних спеціалістів.

Але просування — занадто специфічна сфера, яку не можна просто «повісити» на одного з експертів, навіть якщо він уміє добре пітчити ідеї. Від успіху розкрутки стартапу без перебільшень залежить його майбутнє. Тому навіть за невеликих обсягів фінансування треба виділити кошти на оплату професійного маркетингу. Аналіз успішних стартапів показує: всі компанії витрачали істотну частину бюджету на просування. І це зрозуміло, позаяк ідею треба яскраво презентувати — лише так у неї повірять люди.

Ключові канали просування стартапу

Інтернет

Сьогодні більшість користувачів знаходять інформацію про товари та послуги в інтернеті. Тому важливо активно позиціювати компанію на інтернет-ринку. Основні інструменти такого позиціювання — контекстна й таргетована реклама, email-маркетинг, SMM, контент-маркетинг і SEO. Додатково можна застосовувати крауд-маркетинг і «вірусну» рекламу, та лише якщо це відповідає стратегії й очікуванням цільової аудиторії.

Акселератори й інкубатори

Це організації, які надають стартапам підтримку та необхідну інфраструктуру. Вони можуть допомогти з розробленням бізнес-стратегії, залученням інвестицій і побудовою мережі контактів.
Акселератори й інкубатори часто працюють зі стартапами на певному етапі їх розвитку: коли ті вже мають базовий продукт, але потребують додаткового підтримання для масштабування та розширення бізнесу. Основна мета цих програм — допомогти проєктам пройти через критичні виклики, залучити інвестиції та забезпечити успішний вихід на ринок.
Серед доступних варіантів підтримки найпоширеніші:

• Менторство й експертна допомога. Стартапи отримують можливість контактувати з досвідченими підприємцями, експертами й успішними фахівцями.
• Побудова мережі контактів. Серед них — потенційні партнери, інвестори, клієнти.
• Навчальні програми. Навчальні сесії, тренінги та лекції з питань бізнесу, стратегії, маркетингу, фінансів тощо важливі для успішного розвитку проєкту.
• Фінансова підтримка у формі грантів, стипендій або інвестицій. Це забезпечує необхідні ресурси, зокрема, для просування та розвитку стартапу.
• Простір та інфраструктура. Доступ до спеціально обладнаних офісів, лабораторій і робочих просторів.

Просування стартапу: п’ять кроків до успіху

Залучити спеціалістів для того, щоб розкрутити стартап, — чудова ідея. Проте команда компанії теж не має стояти осторонь. Ось головні кроки, які треба зробити для досягнення перших успішних показників:

1. Формування команди. Успіх стартапу залежить від компетентності й мотивації залучених людей. Важливо знайти спеціалістів із різноманітними навичками та досвідом, які спільно будуть працювати над проєктом.
2. Розроблення плану. Перш ніж розпочинати просування, важливо ретельно вивчити ринок, визначити конкурентів і розробити унікальну стратегію, яка допоможе виділитися на тлі інших. Це роблять залучені спеціалісти, але їм треба надати якомога більше інформації про ідею, потенційних клієнтів, особливості бізнес-ніші.
3. Розрахунок бюджету. Розроблення та впровадження стратегії просування потребують фінансових вкладень. Важливо ретельно розпланувати бюджет, визначити пріоритети та зосередитися на найбільш ефективних каналах.
4. Історія. Вона має бути в основі кожного потенційно успішного проєкту. Ймовірні клієнти й інвестори хочуть бачити, як продукт або послуга можуть змінити їхні життя. За допомогою цікавих історій легше привернути увагу та створити позитивне враження про компанію.
5. Підтримка янголів. Залучення інвестицій здатне значно прискорити розвиток стартапу, зокрема його просування. Пошук інвесторів — одне з головних завдань засновника проєкту.

Просування стартапів — це рівноцінна з розробкою ідеї частина роботи. Правильне використання основних каналів, ретельне розроблення стратегії, сильна команда та вміння розповісти цікаву історію створять підґрунтя для успіху вашого проєкту. Не забувайте про можливість одержати підтримку від акселераторів та інкубаторів, а також про пошук інвестицій. Обов’язково залучайте до просування професіоналів, адже створення правильної стратегії та злагоджена її реалізація забезпечать вигідне місце компанії на ринку.