Вихід на європейський ринок

Більш сприятливого часу для того, щоб виходити торгувати на закордонні ринки уже не буде. Держава сприяє експортерам, дипломати допомагають налагоджувати контакти. Перераховуємо ключові моменти, які слід врахувати для початку онлайн-продажів на експорт.

Платіжні системи

Не секрет, що в Європі з платіжними системами усе складніше ніж ми звикли. LiqPay та WayForPay не можуть приймати оплати з Європи. Та є інструменти, які дозволяють українцям приймати платежі прямо на рахунок ФОП чи ТОВ. Варто розібратися з Fondy, PayPal, GooglePay та ApplePay.

Просування

Згадуйте про українське походження товарів. Розкажіть, чому покупцю варто спробувати ваш товар замість знайомого бренду.
Враховуйте юридичні та технічні обмеження на просування в різних країнах. Наприклад в Іспанії заборонено рекламувати товари для схуднення, а в США складно вносити зміни після запуску кампаній.

Маркетплейси

Зараз сприятливий час, щоб розміститися на маркетплейсах. Joom, Amazon, WISH, eBay, ETSY надають пільгові умови для українських мерчантів. Там ви протестуєте свої товари і зберете першу аудиторію для просування власного магазину.

Показати свій товар можна навіть на Kickstarter.

Цінова політика

Це одна з пасток для українського бізнесу. В Україні прийнято думати, що в Європі усі готові викинути шалені гроші на покупки. Часто магазини мають різні цінники для внутрішнього споживача і закордонного. Звичайно, в ціну повинні увійти витрати на просування на закордонний ринок, логістику, але вивчіть цінові пропозиції у своїй ніші і обирайте конкурентну компенсацію. 

Наш маркетплейс bravery спрямований на продаж українських товарів в Європі, на жаль може потрапити саме в цю цінову пастку. Поки що цінники там значно вищі ніж звик сплачувати європеєць середнього класу за побутові товари. Звичайно, це тільки початок і платформа буде наповнюватися та шукати свою нішу. 

Щоб не втрачати час і потрапити на очі до свого покупця найкраще розподілити зусилля по різних кошиках — розмістити свої товари на кількох маркетплейсах. Усі картки товарів підв’язуємо до API-системи на своєму сайті, тоді налаштовуємо сповіщення на телефон менеджера і він може миттєво бачити заявку і відповідати на неї.